白色系突破传统融资模式 男团ZERO-G2.0问世

“白色系运营男团ZERO-G是将传统的艺人养成与互联网结合，用互联网的方式和手段实现整个商业模式。不管是团队还是概念，白色系都是一家纯互联网的公司。”白色系文化传媒（上海）有限公司（以下简称白色系）CEO吴平向记者强调了白色系旗下偶像男团ZERO-G的互联网基因。

ZERO-G 2015年12月24日正式向大众公布成立，于2016年1月12日在北京水立方正式出道。2017年4月19日，ZERO-G男团正式宣布升级为风格不同的5支分队，4支真人男团分队，正式出道成员共有36人，一支以熊猫为原型形象的虚拟偶像分队。

白色系CEO吴平表示：“白色系是在打造一个广泛辐射的造星平台。前期通过传统的艺人经纪模式，让成员在短时间内打开知名度，快速吸引粉丝。等到中期把重点转移到粉丝经济上来，通过公演、粉丝APP平台、养成类游戏等获得营收。”现在的商业模式已得到了验证。

传统艺人经纪与粉丝经济并行

国内偶像男团相比女团，起步较晚，市场也相对空白，日本AKB48的运营模式也被不少男团参考。但是，男团女团目标受众的截然不同，决定了不同的商业模式。

在吴平看来，女团主要针对宅男，而宅男受职业限制等原因，追团的人年龄一般会在25-35岁左右，他们更看重女团颜值；但是男团的目标受众是15-25岁的年轻女性，她们对男团更注重精神层面的需求。

吴平表示：“经过观察，比如同样是握手会，年轻的女性见到自己喜欢的偶像，并不是忙着上前握手，更多的是想和他们多说说话。”

用户属性的不同，决定了女团和男团商业逻辑的不同，男团胜在用户量大且粘性更高，吴平给出了一个调研数据，女性追星比例占到整个偶像经济市场的76%。

因而，把年轻女性作为目标受众的白色系，选择先通过传统艺人经纪的培养模式把知名度和影响力打出来，再以粉丝经济作为辅助，中期逐渐把重心转向粉丝经济的模式。

首先，与男性不同的是，年轻女性不仅仅看重男性偶像的颜值，更会关注偶像各个方面的实力，总体来说，培养男性偶像的门槛更高。

目前有不少成员也已经在电视剧或即将在电视剧中出演，其成员片酬也从2016年的10-20万提升到数百万。ZERO-G成员祖怀、任豪在《择天记》中出演重要角色，队长蒙恩和祖怀正在拍摄蒋家骏执导的古装剧《艳骨》。2017年4月19日白色系影业正式成立，之后将打造由ZERO-G成员主演的数部影视剧和男团综艺。

另外，ZERO-G在歌曲和综艺方面也有了一定积累。目前ZERO-G已经推出4张EP，正在录制的国内综艺有5档左右。

当然，在传统艺人经纪的业务按序进行时，向C端直接收费的粉丝经济道路也在逐渐铺展。吴平表示，2017年底，ZERO-G在上海的小剧场将建成投入使用，后续根据情况还可能在成都、深圳、北京等地开设小剧场。白色系在2016年上线的粉丝聚合APP也在推广运营，目前用户在28万左右，日活10%。

目前的商业模式已经获得了市场的一定反馈。除了4张EP主要用于音乐推广外，综艺录制，影视剧演出等都可以为白色系带来直接收入，上线的男团同名APP显示出了粉丝对独家内容的付费意愿，公司预计将在2018年ZERO-G将实现全面的盈利。

吴平表示，只有这种“传统”与“创新”相结合的方式才能推出可持续发展的男团。

粉丝深层次参与“造星”

吴平认为，ZERO-G与其他偶像男团相比最大的不同或创新就是，有一个除了微博、微信等第三方平台之外的可以聚合粉丝的平台：ZERO-G App。该平台在2016年10月上线。

“真正的互联网模式，就是要从C端收费，而不是利用B端通过广告、代言等的一些变现。”吴平表示。通过各种内容导流进入的28万粉丝，在这个平台上可以看到白色系推出的独家内容，独家男团行程信息，也可以通过直播打赏或者是商城购买男团相关的衍生品等。

当然，付费内容的比例也在摸索合适的比例范围，吴平表示：“我们不希望大家觉得这个团是在快速圈钱，毕竟我们是艺人属性不是网红属性，要避免粉丝因此产生负面情绪。”

ZERO-G APP希望给粉丝与白色系公司之间架起一座桥梁，粉丝不仅离偶像更近，也离“造星计划”更近。白色系CEO吴平告诉记者：“在平台上有一个报名通道，我们会根据后台数据在报名的粉丝中选择一些粉丝圈中比较有影响力的粉丝代表，请他们和公司运营人员一起开交流讨论会，这种交流讨论频率一般是一年两次。”最近一次交流会定于在2017年6月底。

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